Marketing ist eine lebenslange Aufgabe.
Marketing in der heutigen Zeit ist nichts anderes als das Einkaufen von Aufmerksamkeit. Wir bezahlen Geld dafür, dass sich Menschen mit uns beschäftigen. Während das Branding und eine konstante und gut durchdachte Markenwelt als einmalige Investition dafür sorgen, dass möglichst viele dieser bezahlten Aufmerksamkeiten am Ende in einer neuen Kundenbeziehung enden, ist das Marketing eine immer bleibende Aufgabe, in die man sein Leben lang investiert. Die Wahl der richtigen Marketingmethode ist daher essenziell wichtig, um langfristig effizient zu investieren.
Marketing muss effizient sein.
Für jede Branche, jedes Angebot und jedes Unternehmen eignen sich andere Marketingmethoden. Die Wahl der richtigen Marketingdisziplin beruht dabei immer stark auf der Zielgruppe, der Bewusstseinsphase und dem Kaufverhalten der Menschen, die das eigene Angebot in Anspruch nehmen sollen.
Marketing abhängig von der Zielgruppe
Jede Zielgruppe ist unterschiedlich und bewegt sich innerhalb ungleicher Blasen auf verschiedenen Plattformen. Während die Generation Z beispielsweise vor allem online zu erreichen sind, sind ältere Menschen über andere Kanäle zu finden. Die Zielgruppe genau zu identifizieren und das Marketing darauf abzustimmen zahlt sich am Ende in Sachen Effektivität im Marketing aus.
Marketing abhängig von der Bewusstseinsphase
Eine Zielgruppe ist entweder nicht bewusst, problembewusst, lösungsbewusst, produktbewusst oder anbieterbewusst. Die Definition der Bewusstseinsphase bestimmt, was wir im Marketing überhaupt bewerben müssen. Für jede dieser Bewusstseinsphasen eignen sich demnach andere Marketingdisziplinen.
Marketing abhängig vom Kaufverhalten
Das Kaufverhalten der Menschen ist von Branche zu Branche unterschiedlich. Während einige Produkte affektuell gekauft werden, braucht man für andere eine längere Kontaktzeit. Während einige Angebote über das Angebot an sich verkauft werden, ist für andere Kaufentscheidungen vor allem der Anbieter relevant. Im Marketing gilt es, entsprechend darauf zu reagieren.
Definiere deine Zielgruppe, die Bewusstseinsphase und das Kaufverhalten und wähle die passende Marketingmaßnahme aus.
Um diesen Artikel nicht zu komplex zu gestalten, beschränken wir uns auf diese drei Aspekte deiner Zielgruppendefinition, um die richtige Marketingmethode für dich auszuwählen. Für die Wahl des effizientesten Marketings sind also vor allem relevant:
– Zielgruppe: Das Alter der relevanten Menschen
– Bewusstseinsphase: nicht, problem-, lösungs-, produkt- oder anbieterbewusst
– Kaufverhalten: Affektkauf oder kein Affektkauf
Suchmaschinenmarketing
– Zielgruppe: unter 50 Jahre
– Bewusstseinsphase: problem-, lösungs-, produkt- oder anbieterbewusst
– Kaufverhalten: Affektkauf oder kein Affektkauf
Während die organische Suchmaschinenoptimierung etwas Zeit in Anspruch nimmt, dafür aber langfristig sehr kostengünstig ist, kann man mit bezahlten Anzeigen kurzfristig Ergebnisse erzielen, zahlt aber sein Leben lang. Diese Marketingmaßnahme setzt voraus, dass Menschen nach deinem Angebot googlen.
Organisches Social Media Marketing
– Zielgruppe: unter 50 Jahre
– Bewusstseinsphase: lösungs-, produkt- oder anbieterbewusst
– Kaufverhalten: kein Affektkauf
Durch das langfristige, organische Social Media Marketing, baut man sich vor allem eine Community auf. Man bekommt Reichweite und erhöht die Kontaktzeit zwischen Anbieter und Zielgruppe und kann somit langfristig die eigene Marke formen. Der direkte Verkauf von Produkten sollte eher ein langfristigeres Ziel sein.
Social Media Anzeigen
– Zielgruppe: unter 50 Jahre
– Bewusstseinsphase: lösungs- oder produktbewusst
– Kaufverhalten: Affektkauf
Social Media Anzeigen eignen sich nur dann, wenn das eigene Angebot affektuell gekauft wird, oder man eine Markenwelt hat, welche die Menschen in den eigenen Reihen behält. Eine 80.000 Euro Küche über Social Media Anzeigen zu bewerben und den Menschen nur den direkten Kauf anzubieten, ist verschwendetes Geld.
Out of Home Marketing
– Zielgruppe: Alter egal
– Bewusstseinsphase: nicht-, problem-, lösungs- oder produktbewusst
– Kaufverhalten: Affektkauf
Der Erfolg durch Anzeigen, welche die Menschen außerhalb der eigenen vier Wände wahrnehmen, ist sehr abhängig vom Angebot, erreicht aber viele Menschen, die man online nicht erreichen würde. Auch hier ist ein affektuelles Angebot vorraussetzung, wenn die eigene Markenwelt nicht auf Bindung ausgerichtet ist.
Direktmarketing
– Zielgruppe: Alter egal
– Bewusstseinsphase: nicht-, problem-, lösungs- oder produktbewusst
– Kaufverhalten: kein Affektkauf
Direktmarketing ist die Kontaktaufnahme zu individuellen Personen, die zur Zielgruppe gehören und kann je nach Durchführung für alle relevant sein, die wenige Kunden brauchen, um zu wachsen. Dies ist vor allem im B2B-Sektor relevant.
Contentmarketing
– Zielgruppe: Alter egal
– Bewusstseinsphase: nicht-, problem-, lösungs-, produkt- oder anbieterbewusst
– Kaufverhalten: kein Affektkauf
Contentmarketing bietet den Menschen wertvolle Inhalte über einen langen Zeitraum hinweg. Ein affektuelles Kaufverhalten ist daher nicht notwendig. Es geht hier vielmehr darum, Menschen an sich zu binden und sie in der eigenen Markenwelt zu behalten.
Newsletter Marketing
– Zielgruppe: Alter egal
– Bewusstseinsphase: anbieterbewusst
– Kaufverhalten: Affektkauf oder kein Affektkauf
Newsletter werden nur von Menschen abonniert oder gelesen, die dich als Anbieter bereits kennen. Diese Marketingdisziplin wendet sich als ausschließlich an anbieterbewusste Teile deiner Zielgruppe.
Partnermarketing
– Zielgruppe: Alter egal
– Bewusstseinsphase: lösungs- oder produktbewusst
– Kaufverhalten: Affektkauf oder kein Affektkauf
Das Stattfinden in den Markenwelten von Partnern, die eine ähnliche Zielgruppe haben, ist vor allem für die Angebote relevant, bei denen es Schnittmengen zum jeweiligen Partner haben. Diese Marketingdisziplin beruht allerdings immer auf Gegenseitigkeit, weswegen kein direkter Konkurrent für diese Form des Marketings infrage kommt.
Empfehlungsmaketing
– Zielgruppe: Alter egal
– Bewusstseinsphase: problem-, lösungs- oder produktbewusst
– Kaufverhalten: Affektkauf oder kein Affektkauf
Das bewusste Provozieren von Weiterempfehlungen durch den eigenen, bestehenden Kundenstamm ist auf lange Sicht immer eine der besten Marketingmaßnahmen und sollte von jedem Unternehmen angestrebt werden.
Welches Marketing ist das effizienteste für deine Situation?
Dieser Artikel bietet eine grobe Indikation, welche Form des Marketings für deine Situation am besten sein kann. Um langfristig kostensparend zu arbeiten und die Conversionrate möglichst hoch zu halten, ist selbstverständlich eine genaue Analyse deiner jeweiligen Situation von Nöten. Wir als Marketing Agentur übernehmen diese Aufgabe sehr gerne für dich. Sprich uns einfach an und wir kümmern uns gemeinsam um dein zukünftiges Marketing.